0 → 1620
Humin Garden
Nagyon korán léptünk, és ezen a piacon ritka, hogy egy cég ilyen tudatosan és gyorsan reagáljon az IT-változásokra, ezért ebből konkrét előny lesz.
Esettanulmány →Amit megértettem:
Az NSN Mérnöki Iroda 2019 óta komplex építőipari projekteket visz végig: generáltervezéstől a tervkoordináción át a projektmenedzsmentig, lebonyolításig és műszaki ellenőrzésig. A cél most az, hogy a kapacitás a nagyobb volumenű B2B projektekre koncentrálódjon és ehhez folyamatos, kiszámítható lead-áramlás kelljen, ne alkalmi megkeresések.
A bemutatkozó anyag áttanulmányozása után azonban egy dolog rögtön feltűnt. Amikor B2B lead-generálásról beszélünk, a feladat általában az, hogy egy cégnek felépítsük a hitelességét. Itt nem ez a helyzet.
Kimpton Bem Hotel. Würth-székház. PREbeton Erdőtelken. Euromedic logisztikai központ, BREEAM-minősítéssel. Melea Sárváron. Ez egy olyan referenciaportfólió, amiért a piac jelentős része sorban állna. A gond az, hogy kívülről szinte semmi nem látszik belőle: a LinkedIn cégoldalnak 57 követője van.
Az alábbi ajánlat ezért nem márkaépítésről szól a nulláról. Arról szól, hogyan lesz ebből a meglévő bizonyítékvagyonból kiszámítható megkeresés-áramlás lényegesen gyorsabban és biztosabban, mint egy referenciák nélküli cégnél.
Erre kell megoldás:
- Folyamatos, kiszámítható B2B megkeresés-áramlás: ne a projektek közti holtidőben kelljen kapkodni.
- Aktív szűrés: a kisebb, egyedi B2C érdeklődés ne kösse le az iroda kapacitását és ne az irodán belül kelljen szűrni.
- A meglévő referenciák váljanak láthatóvá és kereshetővé pontosan ott, ahol a beruházói döntés születik.
- Az iroda szakmai tekintélye jelenjen meg a döntéshozók előtt: cégoldalon és személyes szinten egyaránt.
- A tartalom az értékesítési beszélgetésekben is közvetlenül használható legyen, ne csak online.
- Mindez az irodától minimális időráfordítást igényeljen: a mérnöki tudás Tőletek jön, a megírás, a szerkesztés és a kiadás tőlünk.
Akiknek épül:
Az NSN nem egy célcsoportot szolgál ki, hanem többet — és ezek döntéshozói nem ugyanazok. Ezt a stratégia első lépésében pontosan szétválasztjuk:
- Ingatlanfejlesztők és beruházók – generáltervezést, megvalósíthatósági tanulmányt, teljes projektkísérést keresnek. Hosszú döntési ciklus, magas kockázattűrés-igény.
- Ipari és logisztikai beruházók – csarnok, üzem, raktár, technológiai épület. Itt a határidő és a műszaki megbízhatóság a döntő érv.
- Tulajdonosok és üzemeltetők műszaki ellenőrzésre – más belépési pont, gyakran gyorsabb döntés, és jellemzően visszatérő megbízásba fordul.
- Szálloda- és vendéglátóipari fejlesztők – ahol a műemléki és a magas minőségi elvárás egyszerre van jelen.
- Pár másodperc alatt megkapja a választ arra, hogy „csinált már valaki ilyet, és jól csinálta?"
- Nem általános ígéreteket lát, hanem konkrét projekteket, konkrét számokkal és konkrét mérnöki döntésekkel.
- Ott találkozik az NSN-nel, ahol amúgy is van: LinkedIn-en, keresőben, szakmai környezetben.
- A kapcsolatfelvétel gyors és egyértelmű, de közben kiderül a projekt nagyságrendje és fázisa is.
- Mobilon is működik, mert a beruházói döntéselőkészítés jelentős része telefonon zajlik.
A megoldás:
- <b>Pozicionálás és szűrés.</b> A B2B üzenet válik dominánssá, a belépési pont pedig aktívan szűr: a kapcsolatfelvételi folyamat kvalifikáló kérdéseket tartalmaz (projekttípus, nagyságrend, fázis, időzítés). Kevesebb, de lényegesen jobb megkeresés, már az első hónapoktól.
- <b>Bizonyíték-motor.</b> 4-6 rendes esettanulmány, probléma → mérnöki döntés → megoldás → eredmény szerkezetben. Ezekből él aztán minden más: a landing, a LinkedIn-tartalom, a hírlevél és az értékesítési anyagok. Egyszer készül, sokszor hasznosul.
- <b>LinkedIn a személyeken keresztül.</b> Beruházási döntéseknél a bizalom emberekhez kötődik, nem cégoldalakhoz. A szakmai álláspontot az alapítók nevében fogalmazzuk meg, a szakmai tartalmat Ti adjátok, a formába öntést és a kiadást mi végezzük. Emellett célzott, kézi kapcsolatépítés a meghatározott döntéshozói körben.
- <b>A meglévő kereslet lefölözése.</b> Aki most keres generáltervezőt vagy műszaki ellenőrt egy konkrét beruházáshoz, az keresőbe írja. A meglévő weboldalon belül kialakítunk egy dedikált, B2B lead-gyűjtésre épített felületet, méréssel és kvalifikáló űrlappal.
- <b>Értékesítés-támogatás.</b> Ebben az iparágban az üzletek jelentős része kapcsolatokból születik. Minden elkészülő anyag úgy készül, hogy az Önök saját értékesítési beszélgetéseiben is közvetlenül használható legyen.
Hasonló munkák:
„Ezt már megcsináltam másnak is”
105 → 0
YURKOV
Orsi kapott egy biztonsági hálót, költséghatékonyan, ami eddig nem volt meg: gyors és pontos segítséget, ha baj van az oldallal.
Esettanulmány →300–400 → 1300+
Amazing AI Tudástár
Egy előfizetéses tudástár nem a feltöltött videókon múlik, hanem azon, hogy megtartja-e azt, aki le akar mondani.
Esettanulmány →Menetrend:
01
1-2. hét
Felderítés
Stratégiai workshop az alapítókkal, az ideális ügyfélprofil meghatározása szolgáltatásonként, a jelenlegi lead-források és értékesítési folyamat átvilágítása, versenytárs-elemzés, kiindulási mérőszámok rögzítése.
02
1-2. hónap
Stratégia és alaprendszer
Pozicionálás, üzenetrendszer és csatornastratégia írásos dokumentumban. Hat havi tartalmi terv. Lead-gyűjtő felület kialakítása a meglévő weboldalon, kvalifikáló űrlappal. Mérési rendszer beállítása. LinkedIn cégoldal és vezetői profilok újrapozicionálása. Az első 3 esettanulmány elkészítése és publikálása.
03
3-6. hónap
Futtatás
Havonta rögzített tartalmi csomag: 8–10 közösségi médiás tartalom (LinkedIn fókusszal), folyamatos közösségkezelés és célzott kapcsolatépítés, 1 hírlevél, 1 esettanulmány vagy hosszabb szakmai tartalom, kampányfigyelés, havi riport és stratégiai egyeztetés.
Ha kötelezővé tehetném, megtenném:
„Minden rendben, semmi dolgom” havi karbantartás a honlapodhoz
Megcsinálom neked a létfontosságú havi „pepecsmunkát” (frissítések, biztonsági mentések, prémium licencek stb.).
A honlapod mindig flottul működik (a kisujjad megmozdítása nélkül).
És spórolsz egy rakás pénzt.
Premium Care
20 000 Ft + ÁFA / hó
Élesítés után indul. Külön döntés, nem része ennek az ajánlatnak.
Mi van benne?