EsettanulmányokWeboldalAuditPremium Care
Egy weboldalból lett a cég digitális gerince
A „csak egy weboldal” lehet a vállalkozásod aranytojást tojó tyúkja, vagy ha nem vigyázol, katasztrófát is okozhat.
Sell & SpeakLippner Tamás értékesítési tanácsadó cége
a beérkező leadekből aznap vagy másnap értékesítőhöz kerül
alatt zártam be a hátsó ajtókat egy WordPress-biztonsági résnél, kampány közben
rendezvényadminisztráció, a kolléga szerint
Kiinduló helyzet
2017-ben Tamás asszisztense keresett meg. Egy szakmai Facebook-csoportban látta a hozzászólásaimat, és weboldalra kért ajánlatot. Tamás akkor lépett ki egy multiból 20 év értékesítési vezetés után. A szöveg, a felépítés és az arculat kész volt, nekem a megjelenést kellett megterveznem és felépítenem.
Már akkor sem csak kivitelezőként dolgoztam. Javaslatokat tettem, ha kellett, kritizáltam. Tamás utólag azt mondta, olyan volt, mintha lett volna még egy tulajdonostársa. Ha akkor csak megcsinálom, amit kérnek, valószínűleg nem dolgozunk tovább együtt.
2021 végén Tamás felkért, hogy legyek a vezetői board tagja. Azóta nem megrendelésre dolgozom, hanem együtt döntünk arról, mire van szüksége a cégnek.
Amit találtam
Az AI ismerte őket, de magától nem ajánlotta.
Névre rákérdezve szinte mindig megtalálta őket. Márkanév nélkül, például hogy kit ajánl értékesítési vezetőképzésre, 176 válaszból csak 4-ben jelentek meg. Ez 2%.
A legjobb tartalom el volt zárva a gépek elől.
A fő program, a rendezvények részletei és a cégadatok olyan oldalakon voltak, amelyeket a Google nem indexel.
Régi és idegen információt kevert.
Egy rég megszűnt programot aktuálisként ajánlott, és más cégek azonos nevű rendezvényeit kötötte hozzájuk.
A blogcikkek fele csak videó volt.
60 cikkből 33-ban 100 szónál kevesebb szöveg állt. Az AI a videót nem nézi meg, így ezek a cikkek számára üresek.
Amit csináltam
Felépítettem a Sales Fókusz Megvalósító Program értékesítési útját.
Két belépési út (lead magnet és értékesítői ajánlat), kétlépcsős jelentkezés fizetési mód szerinti szegmentálással, a végén kick-off időpont. Minden lépés mérve, az űrlapok oldalai is.
Minden rendezvény saját landinget kap.
Saját listáról, affiliate partnerektől és hirdetésekből töltjük, csatornánként mérve. A CRM-ben egyedi modul kezeli a résztvevőket, a leveleket és a szállásigényeket.
Levezettem a CRM-váltást.
Excelről és SalesAutopilotról indultunk. Összegyűjtöttem az igényeket, megnéztem a jelölteket, Tamással közösen a Zoho mellett döntöttünk. 8 hónap alatt álltunk át, minden folyamatot újraépítettünk és leírtunk.
Figyelem és védem az oldalt.
Premium Care 2018 szeptembere óta: frissítések, mentések, monitorozás.
Eredmény
Leadkezelés
Közel 100%, aznap vagy másnap.
A beérkező MQL-ek azonnal értékesítőhöz kerülnek, aki aznap, legkésőbb másnap felhívja őket. Korábban előfordult, hogy egy leadre fél év múlva emlékeztünk.
Toborzás
A HR csak a valódi jelöltekkel foglalkozik.
A jelentkező automatikusan próbafeladatot kap, és emlékeztetőt, ha nem töltötte ki.
Rendezvények
Felére esett az adminisztráció.
A kolléga szerint. Nem kell újra bekérni az étkezési és szállásigényeket.
Biztonság
10 perc alatt zártam be a hátsó ajtókat.
2025 nyarán egy WordPress-biztonsági rés az oldalt is elérte. A monitorozás azonnal jelzett. Abban a hónapban futott a legnagyobb kampányunk, közel 2 millió forint hirdetési költéssel.
Képek
Amit ők mondanak
Olyan érzés volt, hogy nem egyedül dolgozom az oldalamon, hanem ketten együtt, két tulajdonos gondolkodik...
...azon, hogyan lehetne ezt az üzletet a legjobban beindítani, hogyan lehet ezt az oldalt a legjobban összerakni.
Lippner Tamásügyvezető, Sell & SpeakNeked is egy weboldal kell, ami több egy névjegynél?
Nézzük meg együtt, mire van szüksége a cégednek.
